Jako doradca z solidnym przygotowaniem merytorycznym, wiem, że diabeł tkwi w szczegółach, dlatego zaglądam mu w oczy stanowczo, ale pragmatycznie. Na kanwie setek transakcji znam kazusy prawne, które ustrzegą Cię przed kłopotami na rynku nieruchomości i pomogą zrealizować sukces. Staranna i wnikliwa analiza aktów prawnych, którą prowadzi specjalista z zakresu nieruchomości, to podstawa, na której opieramy bezpieczną współpracę.

Czym jest enigmatyczne i dobrze brzmiące hasło „strategia sprzedażowa”? Najprościej mówiąc: Jak nie pójść w hawajskiej koszuli na sympozjum onkologiczne, tak by czuć się okej… z rezultatem. O strategii decyduje Twoja indywidualna sytuacja, i na jej podstawie budujemy efektywne metody sprzedaży. Inaczej mówiąc, jeśli chcesz uzyskać najwyższą możliwą cenę, najprawdopodobniej będzie to kosztem czasu, a działania będą inne niż w przypadku, kiedy nieruchomośd pochodzi ze spadku i jest kością niezgody między spadkobiercami

W procesie wyceny nieruchomości przez rzeczoznawców majątkowych wykorzystuje się metodę porównawczą, która posiada swoje ograniczenia. Wycena na podstawie cen transakcyjnych (zawartych w aktach notarialnych) nie przedstawia pełnego obrazu historii cen, chociażby dlatego, że informacje w tych aktach nie uwzględniają stanu technicznego analizowanych nieruchomości. To połączenie powyższych metod z analitycznym spojrzeniem doświadczonego doradcy na aktualny rynek nieruchomości, panujące na nim trendy i znajomość potrzeb kupujących/sprzedających, pozwoli na ustalenie rzeczywistej ceny sprzedaży, co stanowi klucz do sukcesu transakcji.

Skoro wydawałoby się, że profesjonalne metody nie są pełnowartościowe, to czy budowanie opinii właściciela nieruchomości dotyczącej ceny na podstawie przykładu sąsiada z pozornie 'identyczną’ nieruchomością wydaje się rozsądne?

W Sztuce Nieruchomości wierzymy, że mieszkania to nie tylko zespół izb. Uważamy, że każda nieruchomość ma swój unikalny charakter, który musi zostać ujawniony i uszlachetniony. Wiemy, jak ważne jest odkrycie i uwypuklenie tych unikalnych cech, i potrafimy to zrobić.

Prezentacja nieruchomości to nie tylko dobrze wykonane fotografie (którymi się zajmiemy) czy dokumentacja techniczna (którą sporządzimy), ale także dostrzeżenie potencjału i możliwości, jakie niesie dana nieruchomość. Z doświadczenia: mieszkanie w kamienicy w centrum, potocznie zwane „niskim parterem”, nie cieszyło się uznaniem wśród klientów konsumpcyjnych ze względu na mało prywatny charakter tej nieruchomości. Jednak ten sam mało kameralny lokal jako placówka jednego z największych banków w Polsce stał się atutem. Ktoś musiał to dostrzec.

Cały anturaż, w jakim musi być utrzymana dobra prezentacja nieruchomości, nie ma znaczenia, gdy ludzie o niej nie wiedzą. Ma to sens?

Ogłoszenia nieruchomości naszych klientów publikujemy w 16 portalach nieruchomościowych i w mediach społecznościowych, wykorzystując nowoczesny sposób komunikowania się z potencjalnym klientem (TikTok, YouTube). Korzystamy z narzędzi płatnego pozycjonowania, tak by nasze nieruchomości zyskały jak największy zasięg. Pamiętając o starszych odbiorcach, wykorzystujemy także marketing „offline”, taki jak lokalna gazeta czy radio. Będąc licencjonowanym pośrednikiem zrzeszonym w PRFN (Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości) i MLS (Multiple Listing System, w Polsce znany jako System Wymiany Ofert), współpracując ze mną, współpracujesz jednocześnie z prawie tysiącem (1000!) agentów z Trójmiasta.

90% ludzi bierze udział w jednej transakcji kupna/sprzedaży nieruchomości w życiu. Nieruchomości to nie tylko kawałek ziemi, budynek czy lokal – to miejsce, w którym żyją ludzie i z miejscem tym związani są w sposób wysoce emocjonalny. To właśnie emocje są tym doradcą, który może doprowadzić do załamania się transakcji w najmniej oczekiwanym momencie. Brak zrozumienia intencji i pewna „blokada” przed zadawaniem pytań czy nieumiejętność analizowania odpowiedzi powoduje, że nie zawsze udaje się wypracować porozumienie między kupującym a sprzedającym. Negocjacje to nie tylko licytacja ceny, a często bagatelizowane aspekty, takie jak sposób płatności czy data wydania, prowadzić może do niesfinalizowania zakupu lub sprzedaży. Prawdziwe negocjacje rozpoczynają się już na etapie odebrania pierwszego telefonu i trwają aż do wyjścia z kancelarii notarialnej. Nasze przeszkolenie i doświadczenie, wypracowane w sytuacjach kryzysowych, to nieoceniony atut w reprezentacji naszych klientów.

Solidnie przygotowanie, pozwala mi już na początku procesu sprzedaży budować trwałe relacje z klientami i dokładnie rozpoznać ich kluczowe potrzeby. To umożliwia mi dobór nieruchomości idealnie dopasowanej do indywidualnych wymagać każdego klienta. Takie podejście nie tylko efektywnie skraca czas sprzedaży Twojej nieruchomości ale także zapewnia maksymalizację ceny sprzedaży, poprzez podkreślenie kluczowych cech nieruchomości, które są istotne dla kupującego.

Cały proces związany z organizacją kompletnej dokumentacji, która często składa się z kilkunastu niezbędnych dokumentów do przeprowadzenia transakcji przeniesienia własności nieruchomości, nie będzie już Twoim obowiązkiem. Także negocjacje dotyczące warunków kupna lub sprzedaży nieruchomości oddelegujesz mnie, a ja dokładnie zweryfikuję, czy potencjalny klient jest finansowo przygotowany na uzyskanie kredytu jeszcze zanim zablokuje ofertę. Dodatkowo, zabezpieczę Twoje interesy poprzez stosowanie odpowiednich umów, a gwarancja ubezpieczenia od odpowiedzialności cywilnej doradcy zapewni Ci dodatkową pewność w trakcie naszej współpracy. Poszukiwanie rzetelnego notariusza, prezentacje nieruchomości oraz liczne rozmowy z klientami to tylko niektóre z zadań, które wykonam za Ciebie w procesie, przez który przeprowadzę Cię za rękę.

Jak zauważyłeś, istnieje kilka aspektów związanych ze sprzedażą nieruchomości, które wymagają uwagi. Warto podkreślić, że to tylko część kluczowych elementów, które należy starannie przygotować, aby transakcja zaskoczyła się sukcesem. Jeśli zdecydujesz się na samodzielną sprzedaż swojej nieruchomości, pamiętaj o tych wskazówkach – służę pomocą. Zanim jednak podejmiesz tę istotną decyzję o sprzedaży nieruchomości, która na pierwszy rzut oka może wydawać się prosta, zastanów się, czy to, czym zajmujesz się zawodowo, udało Ci się wykonać dobrze za pierwszym razem? Nie trać czasu i potencjalnych korzyści na błędy, które mogą kosztować dziesiątki lub setki tysięcy złotych.